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小米公司的战略分析PPT课件
发布时间:2020-01-17 14:11
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  Agenda ? Business model / Market dynamics ? Product portfolio ? Social Innovation 闭于幼米 ? 幼米创设于2010年4月,是一家潜心于高端智能 手机自立研发的转移互联网公司,由前Google、 微软、金山等公司的顶尖老手组修。 ? 幼米拼音是mi, 起初是Mobile Internet,幼米要 做转移互联网公司;其次是 mission impossible, 幼米要实现不行实现的工作,用幼米和步枪来降服 宇宙。 ? 幼米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味 着让用户省一点心。 ? 米聊、MIUI、幼米手机是幼米科技的三大中枢产 品。 幼米7月底将实现新一轮融资,估计估值超$90亿 幼米新一轮融资将于本月底close,最新估值乃至领先90亿美元。 以此筹划,幼米科技将成为中国第四大互联网公司,排正在前三位的分辩是阿里集团、腾讯、百度。 正在中国的硬件公司中,仅次于联念。 同时,这一市值领先了黑莓的75亿美元。 2010岁终 实现4100万美元融资 估值2.5亿美元 投资方为Morningside、启明和 IDG 2012岁终 实现2.16亿美元融资 估值40亿美元 投资方未发表 2011岁终 实现9000万美元融资 估值10亿美元 投资方为启明、IDG、顺为基金、 淡马锡、高通、Morningside 2013年7月 估计估值领先90亿美元 幼米创始人团队 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 金山软件董事长,闻名天使投资人 谷歌中国工程咨议院副院长,工程总 监、Google环球本领总监 金山软件人机交互安排总监,安排中 心总监,金山词霸奇迹部总司理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师,谷歌中 国第一产物司理 ArtCenter(宇宙顶级安排院校)卒业, 北京科技大学工业安排副主任 摩托罗拉北京研发中央总工程师 创始人团队 幼米员工 开展形式 幼米开展形式 硬件+软件+转移互联网运用 电子商务的出售形式 1 2010.8 公布第三方手机 操作编造MIUI 6 米兔、车模等品 牌衍生品,他日 的利润根源 2 2010.12 公布转移通讯工 具米聊 5 手机配件 3 2011.8 公布幼米手机 4 幼米电商,出售 幼米手机、配件 及其他衍临盆品 出售渠道以电子商务形式为主,辅以与联通、电信运营商 合营渠道出售。删除了流利枢纽,北京赛车pk10_PK10开奖直播省俭了线下仓储、渠道 等本钱 开展形式 特殊的产物定位和 特性营销 产物定位: “为发热而生”是幼米的产物理念,产物定位于低价高配,其正确的产物定位 为其带来了浩繁的“米粉”,一大量忠实的“米粉”为幼米手机带来了优越的 口碑和品牌。 特性营销办法: ? 新媒体和自媒体营销的办法,蕴涵口碑营销的办法去掉了营销本钱 ? 粉丝经济: 特殊的用户群定位和维持用户群的办法 ? 动员公共运动来做手机和操作编造 “ 看不懂的人认为咱们是一家手机公司, 看懂一点的人认为咱们是一家转移互联网公司, 原本都不是,咱们是一家品牌公司,文明公司。 ” 雷军每每会碰到求支招的,他凡是会拷问对方两个题目: 1、我念问的是你的主意客户群有没有跟他的同伙也是主意客户群的人推选 过你的产物? 2、你领会你产物的多少个用户? 计谋中枢:以用户为中央的端到端运作形式改造 进修幼米形式的中枢:从后端产物研发到前端营销的端到端买通,各枢纽直接面向用户,并与用户 互动,变成真正的user-driven互联网式运作机造 用户 微博、论坛 产物研发 供应 & 质料 营销 把手机做成互联网产物, 不休细听用户反应,依照 用户需求不休纠正和完竣 产物,疾速迭代 展现用户反应的质料题目, 指引质料纠正、内部流程 优化、供应商调动等 操纵收集平台物色立异营 销形式,并及时得到用户 承担度、营销功效反应等 客户任事 借帮收集平台与客户杀青 疾速互动,更高效地杀青 客户题目的呼应与反应 MI Market Performance MI Sales volume & M/S trend (online + offline) 9.8% 0.9% 14.1% 1.5% 13.3% 1.2% 16.9% 1.5% 22.3% 1.4% Online M/S 1.9% Offline M/S CY12: 6544K 1,447 842 501 266 576 946 Q1 Q2 SourcCeY: S1i2no 1,712 596 1,117 Q3 2,542 840 1,703 Q4 3,596 1,067 2,529 Q1 FY13 3,986 1,483 offline 2,503 online Q2 MI Company financial data: Higher AUR with high accessory attach rate CY2012 Key #s Sales volume: 7.19 M Revenue: 12.65 B RMB(US$ 2 B) Accessories 600 M RMB Net profit: US$ 200 M, 10% Almost 10M MIUI customer From each Unit AUR: RMB 1759 1675 for HW, 83.4 for accessory Net Profit: 27.8$ per unit Agenda ? Business model / Market dynamics ? Product portfolio ? Social Innovation MI product portfolio M1 联通版 201201/¥2199 M1 模范版 201112/¥1999 12. Q1 Jan Feb M1 电信版 201204

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